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1.市場調(diào)研與分析 競品分析：分析競爭對手的產(chǎn)品、價格、渠道及營銷策略，制定差異化方案。 客戶需求洞察：通過調(diào)研（問卷、訪談等）了解目標(biāo)客戶（如制造商、工程公司）的采購行為與痛點。 2. 營銷策略與推廣 制定營銷計劃：根據(jù)產(chǎn)品線或區(qū)域市場特點，策劃線上線下推廣方案（如展會、技術(shù)研討會、行業(yè)論壇）。 網(wǎng)絡(luò)營銷：配合公司網(wǎng)絡(luò)部運營官網(wǎng)、SEO/SEM、視頻推廣、微信推廣、郵件營銷等，提升品牌曝光。 展會管理：組織或參與行業(yè)展會，協(xié)調(diào)展臺設(shè)計、物料準(zhǔn)備及客戶接待。 3. 銷售支持與客戶管理 銷售工具開發(fā)：制作優(yōu)化產(chǎn)品樣本、PPT、客戶見證等支持材料。 大客戶協(xié)作：協(xié)助銷售跟進(jìn)重點客戶，提供定制化營銷方案。 4. 數(shù)據(jù)監(jiān)測與效果評估 KPI跟蹤：分析營銷活動ROI（如線索轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)站流量）、銷售數(shù)據(jù)。 工具應(yīng)用：使用CRM（如Salesforce）、Google Analytics等工具優(yōu)化策略。 報告輸出：定期向管理層匯報市場投入產(chǎn)出比及改進(jìn)建議。 5.其他職責(zé) 預(yù)算管理：控制市場活動費用，確保資源高效利用。 跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、研發(fā)部門反饋市場需求，推動產(chǎn)品優(yōu)化。關(guān)鍵能力要求 關(guān)鍵能力要求 行業(yè)知識：熟悉工業(yè)品應(yīng)用場景、采購決策流程及市場營銷方法。 B2B營銷技能：擅長會議營銷、關(guān)系營銷，而非快消品的促銷手段。 數(shù)據(jù)分析：能解讀銷售數(shù)據(jù)與市場趨勢，指導(dǎo)決策。 溝通能力：協(xié)調(diào)銷售、技術(shù)等多部門，精準(zhǔn)傳遞信息。 大專以上學(xué)歷。