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一、銷售管理 1、負(fù)責(zé)前期調(diào)研周邊競品情況，為項目產(chǎn)品定位，提供有效的數(shù)據(jù)支持；項目順銷期不定期監(jiān)控周邊競品銷售情況，為項目銷售政策調(diào)整提供有效的數(shù)據(jù)支持； 2、負(fù)責(zé)項目開盤前蓄客方案的具體制定及實施，負(fù)責(zé)開盤活動的提前演練； 3、負(fù)責(zé)編寫項目《銷售說辭》、《答客問》，對《銷售說辭》、《答客問》中內(nèi)容的準(zhǔn)確、全面以及在實際應(yīng)用中的效果負(fù)責(zé)； 4、配合前期部完成辦理銷售許可證需要的相關(guān)資料；并根據(jù)政策及公司要求組織完成案場相關(guān)資料的公示； 5、參與銷售文本（包含但不限于認(rèn)購協(xié)議、購房合同等）的擬定； 6、負(fù)責(zé)根據(jù)銷售情況及時調(diào)整銷售價格策略調(diào)整，報公司審批； 7、負(fù)責(zé)組織銷售拓展、客戶資源整合工作，增加客戶到訪量； 8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 二、目標(biāo)及團隊管理 1、負(fù)責(zé)根據(jù)項目整體經(jīng)營計劃，參與制定項目全案營銷及定價方案，明確項目銷售均價、整體貨值、銷售節(jié)點等，擬定項目銷售計劃； 2、負(fù)責(zé)根據(jù)公司團隊人員要求，組建銷售團隊； 3、負(fù)責(zé)編寫項目案場管理制度并監(jiān)督制度執(zhí)行情況； 3、組織項目售前培訓(xùn)，并對售前培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行考核與評估，對考核后的實際應(yīng)用結(jié)果負(fù)責(zé)； 4、定期對銷售人員進(jìn)行項目各類培訓(xùn)和考核工作，完成月度銷售人員績效考評； 5、負(fù)責(zé)組織項目銷售團隊相關(guān)會議的召開； 6、不定期與置業(yè)顧問梳理客戶情況，把控認(rèn)購、簽約、回款等指標(biāo)完成進(jìn)度； 7、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售人員進(jìn)行客戶的SP配合談判并促成交易； 8、負(fù)責(zé)示范區(qū)、售樓處、樣板間的整體效果管理，及時發(fā)現(xiàn)問題并報送上級處理； 9、負(fù)責(zé)渠道公司的對接及日常維系；