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一、崗位核心職責升級
1. 高階人力資源管理
80設(shè)計銷售團隊項目制績效考核方案（例如：按工程回款進度分段發(fā)放提成，綁定售后滿意度評分）；
80優(yōu)化生產(chǎn)部門技能等級薪酬體系（如安裝技工按持證等級劃分基礎(chǔ)工資梯度）；
2. 制度優(yōu)化與數(shù)字化管理
80主導修訂《工程項目管理制度》，明確技術(shù)方案評審、交付節(jié)點管控流程；
80搭建釘釘/企業(yè)微信協(xié)同平臺，實現(xiàn)訂單進度、售后工單實時可視化追蹤；
80定期輸出《制度執(zhí)行偏差報告》（如報銷流程超時率、合同審批效率分析）。
3. 戰(zhàn)略級跨部門督導
80銷售部管控：
80審核投標文件技術(shù)參數(shù)匹配度（如門體抗風等級與客戶需求一致性）；
80建立大客戶檔案庫（記錄合作歷史、技術(shù)偏好、潛在需求）；
80品牌部賦能：
80策劃行業(yè)展會商務(wù)宣講內(nèi)容（突出專利技術(shù)、工程案例數(shù)據(jù)）；
80監(jiān)督宣傳物料合規(guī)性（如潔凈認證標識使用規(guī)范）；
80市場部協(xié)同：
80參與區(qū)域代理商分級標準制定（按年銷售額、服務(wù)能力劃分權(quán)益）；
80協(xié)助制定《工程渠道開發(fā)激勵政策》（如新客戶首單獎勵機制）。
4. 項目全周期管控
80輸出《工程項目風險清單》（如原材料漲價預案、安裝團隊備用方案）；
80使用甘特圖管理關(guān)鍵節(jié)點（從投標到驗收，超期任務(wù)觸發(fā)預警機制）。
二、人才能力進階畫像
1. 硬性門檻升級
80學歷與知識：
80本科及以上學歷，機械/工業(yè)工程專業(yè)優(yōu)先（需理解渦輪電機、密封結(jié)構(gòu)等技術(shù)參數(shù)）；
80熟悉工業(yè)門行業(yè)標準（如GB12955防火門認證、EN13241歐盟標準）。
80經(jīng)驗與成果：
803年以上制造業(yè)中后臺管理經(jīng)驗（含1年工程類項目管理經(jīng)歷）；
80主導過至少1項制度優(yōu)化項目（如生產(chǎn)安全規(guī)范落地執(zhí)行率提升20%）；
80有跨部門沖突解決案例（如協(xié)調(diào)銷售承諾與生產(chǎn)產(chǎn)能矛盾）。
2. 核心能力強化
80技術(shù)型管理能力：
80能審核工程圖紙技術(shù)細節(jié)（如門洞尺寸誤差容忍度≤5cm）；
80根據(jù)客戶場景推薦產(chǎn)品方案（如冷鏈物流優(yōu)先選用高密封性門體）；
80數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：
80通過銷售漏斗分析（如線索轉(zhuǎn)化率低于10%時觸發(fā)培訓需求）；
80優(yōu)化供應(yīng)鏈成本（如批量采購電機降低單價8%-12%）；
80制造業(yè)執(zhí)行力：
80車間現(xiàn)場問題快速響應(yīng)（如24小時內(nèi)出具質(zhì)量事故整改方案）；
80適應(yīng)高強度工作節(jié)奏（如展會期間連續(xù)3天跟進布展至22:00）。
3. 行業(yè)專屬技能
80掌握工業(yè)門競品分析框架（對比西朗、闊福門業(yè)產(chǎn)品優(yōu)劣勢）；
80熟悉工程類客戶談判策略（如通過“5年維保套餐”提升合同金額）；
80能參與技術(shù)方案書編寫（突出企業(yè)專利技術(shù)與行業(yè)獎項）。