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一、市場調(diào)研與分析 收集市場信息 跟蹤行業(yè)動態(tài)、競爭對手策略及市場趨勢，分析目標客戶群體需求和消費習慣。 調(diào)研區(qū)域市場潛力，評估市場機會與風險，為公司產(chǎn)品或服務的營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。 協(xié)助制定策略 配合上級制定區(qū)域營銷計劃、銷售目標及推廣方案，確保目標與市場需求匹配。 二、客戶開發(fā)與拓展 挖掘潛在客戶 通過電話拜訪、網(wǎng)絡搜索、行業(yè)展會、客戶轉(zhuǎn)介紹等渠道，開發(fā)新客戶并建立客戶資源庫。 分析客戶需求，提供個性化的產(chǎn)品或服務解決方案，推動合作意向達成。 執(zhí)行銷售任務 完成既定銷售目標，定期匯報銷售進度，及時調(diào)整銷售策略以確保業(yè)績達標。 負責商務談判、合同簽訂及訂單跟進，確保交易流程順利完成。 三、客戶關系管理 維護現(xiàn)有客戶 定期回訪老客戶，了解使用反饋，解決售后問題，提升客戶滿意度和忠誠度。 挖掘老客戶的二次需求或潛在需求，推動重復購買或增值服務銷售。 處理客戶反饋 及時響應客戶咨詢、投訴及建議，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問題，維護公司品牌形象。 四、銷售執(zhí)行與跟進 制定銷售計劃 根據(jù)區(qū)域目標制定個人銷售計劃，合理分配時間與資源，高效推進客戶開發(fā)與訂單轉(zhuǎn)化。 跟進銷售流程 跟蹤訂單生產(chǎn)、交付及回款情況