海運(yùn)總監(jiān)
30000-50000元
煙臺(tái)龍口市
應(yīng)屆畢業(yè)生
本科
煙臺(tái)龍口市
應(yīng)屆畢業(yè)生
本科
海運(yùn)總監(jiān)
30000-50000元
煙臺(tái)龍口市
應(yīng)屆畢業(yè)生
本科
煙臺(tái)龍口市
應(yīng)屆畢業(yè)生
本科
職位描述
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崗位核心目標(biāo)
全面負(fù)責(zé)公司集裝箱海運(yùn)業(yè)務(wù)的商務(wù)拓展、客戶關(guān)系管理、市場策略制定及合同談判,鞏固和提升公司在集裝箱海運(yùn)市場的競爭力。
主要職責(zé)
市場分析與策略制定:
基于業(yè)務(wù)情況,制定并執(zhí)行針對(duì)性的集裝箱海運(yùn)業(yè)務(wù)市場拓展策略、產(chǎn)品組合方案及定價(jià)策略。
識(shí)別并評(píng)估新的集裝箱業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)(如新航線、新貨種、新客戶群、增值服務(wù)等)。
客戶開發(fā)與關(guān)系管理:
維護(hù)現(xiàn)有核心客戶關(guān)系,了解其供應(yīng)鏈需求,提供定制化的集裝箱運(yùn)輸解決方案(包括但不限于FCL/LCL、特種箱、門到門服務(wù)等)。
合同談判與管理:
主導(dǎo)或參與與船公司、碼頭、堆場、拖車行等供應(yīng)商的集裝箱運(yùn)價(jià)、艙位協(xié)議、服務(wù)條款(如免用箱期、滯期費(fèi)政策)的談判。
審核、簽訂和管理與客戶及供應(yīng)商的集裝箱業(yè)務(wù)合同,確保條款清晰、風(fēng)險(xiǎn)可控、符合公司利益。
密切關(guān)注合同執(zhí)行情況,及時(shí)處理合同履行中的問題。
運(yùn)價(jià)管理與報(bào)價(jià):
根據(jù)市場行情、成本結(jié)構(gòu)、客戶價(jià)值和競爭態(tài)勢(shì),制定具有競爭力的集裝箱海運(yùn)運(yùn)價(jià)。
快速、準(zhǔn)確地向客戶提供集裝箱運(yùn)輸報(bào)價(jià)(包括基本海運(yùn)費(fèi)、附加費(fèi)等)。
管理運(yùn)價(jià)體系,維護(hù)運(yùn)價(jià)數(shù)據(jù)庫,確保報(bào)價(jià)的時(shí)效性和準(zhǔn)確性。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與內(nèi)部溝通:
與集裝箱操作團(tuán)隊(duì)密切配合,確保訂艙、單證、箱管、跟蹤等環(huán)節(jié)順暢高效,滿足客戶服務(wù)要求。
與財(cái)務(wù)部門協(xié)作,確保應(yīng)收賬款及時(shí)回收,管理客戶信用風(fēng)險(xiǎn)。
向管理層定期匯報(bào)市場動(dòng)態(tài)、銷售進(jìn)展、業(yè)績達(dá)成情況及面臨挑戰(zhàn)。
風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī):
識(shí)別和評(píng)估集裝箱業(yè)務(wù)中的市場風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
確保所有商務(wù)活動(dòng)嚴(yán)格遵守公司政策、行業(yè)法規(guī)(如IMO, SOLAS, VGM等)及國際貿(mào)易規(guī)則。
任職資格(關(guān)鍵點(diǎn) - 側(cè)重集裝箱)
教育背景:
工作地點(diǎn)
地址:煙臺(tái)龍口市煙臺(tái)-龍口裕龍石化山東裕龍港務(wù)有限公司
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