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崗位職責(zé)： 1.KA關(guān)系管理：建立、維護(hù)和拓展與KA的良好合作關(guān)系，深入了解客戶需求和業(yè)務(wù)情況；定期與KA進(jìn)行溝通和回訪，根據(jù)客戶需求提供個(gè)性化的解決方案，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 2．KA銷售目標(biāo)達(dá)成：分析市場(chǎng)趨勢(shì)和行業(yè)數(shù)據(jù)，調(diào)研市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，制定針對(duì)KA的有效銷售策略；制定并執(zhí)行針對(duì)KA的銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)和業(yè)績(jī)指標(biāo)。 3.汽車產(chǎn)品及服務(wù)推廣：向KA推廣北汽集團(tuán)的汽車產(chǎn)品及服務(wù)包，介紹北汽產(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和價(jià)值；組織并參與產(chǎn)品展示、試乘試駕等活動(dòng)，促進(jìn)KA對(duì)北汽產(chǎn)品及服務(wù)的了解和購(gòu)買意愿。 4.單一觸達(dá)與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：以1對(duì)N的形式，作為KA的單一觸點(diǎn)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源力量，為KA全生命周期各環(huán)節(jié)提供全方位的支持和服務(wù)。 5.商務(wù)談判與客戶滿意度提升：與KA進(jìn)行商務(wù)談判，包括價(jià)格、合同條款、交付時(shí)間等，達(dá)成合作意向；協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保合同的順利執(zhí)行和交付；制定KA服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、客戶滿意提升方案，統(tǒng)籌解決KA抱怨投訴、質(zhì)量索賠、服務(wù)爭(zhēng)議，提高KA滿意度。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷 2.市場(chǎng)營(yíng)銷、汽車相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 3.工作經(jīng)驗(yàn)：具有5年主機(jī)廠KA銷售經(jīng)驗(yàn)，掌握一定的KA渠道資源。 4.工作能力：熟悉汽車市場(chǎng)和產(chǎn)品知識(shí)，具備較強(qiáng)的銷售技巧和談判能力；具備良好的溝通和人際交往能力，能夠與KA建立有效的溝通和合作關(guān)系；具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)；具備團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠在跨部門合作中發(fā)揮積極作用；具備較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力，能夠在高競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中完成銷售任務(wù)。