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1、職責(zé)目的Position Objectives：
● 行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
開(kāi)拓汽車(chē)及新能源行業(yè)客戶(hù)（如整車(chē)廠、動(dòng)力電池廠、充電樁企業(yè)、汽車(chē)零部件制造基地），挖掘工業(yè)快速門(mén)（如防塵凈化門(mén)、防火防爆門(mén)、高速卷簾門(mén)）需求場(chǎng)景。
對(duì)接客戶(hù)生產(chǎn)部、設(shè)備部、EHS（環(huán)境健康安全部門(mén)），提供定制化解決方案（如無(wú)塵車(chē)間密封、物流效率提升、安全合規(guī)等場(chǎng)景）。
● 渠道體系搭建
建立代理商、集成商網(wǎng)絡(luò)，覆蓋區(qū)域汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈集群（如長(zhǎng)三角、珠三角汽車(chē)產(chǎn)業(yè)帶）；
與汽車(chē)廠房設(shè)計(jì)院、新能源EPC總包商、設(shè)備供應(yīng)商（如AGV物流系統(tǒng)廠商）合作，嵌入整體解決方案。
● 行業(yè)深耕
跟蹤新能源行業(yè)趨勢(shì)（如動(dòng)力電池?cái)U(kuò)產(chǎn)、一體化壓鑄工藝普及），制定行業(yè)專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)發(fā)策略；
參與行業(yè)展會(huì)（如上海國(guó)際汽車(chē)制造裝備展、新能源電池技術(shù)展），提升品牌滲透率。
2、主要職責(zé)Key Responsibilities：
● 教育背景：必須項(xiàng)：本科及以上學(xué)歷；
優(yōu)先項(xiàng)：機(jī)械工程、汽車(chē)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新能源科學(xué)與工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
● 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
必須項(xiàng)：3年以上汽車(chē)或新能源行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉汽車(chē)制造工藝（如沖壓、焊接、涂裝、總裝）或動(dòng)力電池生產(chǎn)流程；
成功開(kāi)發(fā)過(guò)整車(chē)廠（如比亞迪、特斯拉、蔚來(lái)）、動(dòng)力電池企業(yè)（如寧德時(shí)代、比亞迪電池）、充電樁企業(yè)客戶(hù)。
加分項(xiàng)：具備工業(yè)門(mén)、自動(dòng)化設(shè)備、廠房建設(shè)相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
熟悉汽車(chē)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如IATF 16949、VDA 6.3）及新能源安全規(guī)范（如電池廠防火防爆要求）。
● 客戶(hù)資源：現(xiàn)有汽車(chē)/新能源行業(yè)客戶(hù)資源≥5家（如區(qū)域汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)園、頭部電池廠）；
與汽車(chē)廠房設(shè)計(jì)院（如機(jī)械工業(yè)第四/第五設(shè)計(jì)院）、新能源EPC總包商有合作基礎(chǔ)。
● 場(chǎng)景化開(kāi)發(fā)能力：能精準(zhǔn)定位汽車(chē)及新能源行業(yè)痛點(diǎn)：
整車(chē)廠：涂裝車(chē)間防塵密封需求、總裝車(chē)間物流門(mén)效率提升；
電池廠：干燥車(chē)間濕度控制、防爆區(qū)域安全隔離需求；
充電樁企業(yè)：充電站防火門(mén)、戶(hù)外耐久性需求。
掌握招投標(biāo)全流程管理，熟悉車(chē)企供應(yīng)商準(zhǔn)入體系（如SQE審核、技術(shù)標(biāo)書(shū)編寫(xiě)）。
● 技術(shù)轉(zhuǎn)化能力：理解工業(yè)門(mén)技術(shù)參數(shù)（如密封等級(jí)IP65、防火等級(jí)A級(jí)）與汽車(chē)行業(yè)需求的匹配邏輯；
能協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)定制化方案（如“防爆門(mén) 泄壓裝置”組合應(yīng)對(duì)電池廠安全要求）。
● 渠道整合能力：擅長(zhǎng)通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)（如中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)）、行業(yè)聯(lián)盟（如動(dòng)力電池創(chuàng)新聯(lián)盟）拓展資源；
設(shè)計(jì)代理商分級(jí)合作模式（如核心代理商支持重點(diǎn)客戶(hù)，區(qū)域代理覆蓋長(zhǎng)尾市場(chǎng)）。
● 資源撬動(dòng)力：擅長(zhǎng)通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)、KOL背書(shū)低成本獲客，而非依賴(lài)傳統(tǒng)陌拜；
● 抗壓能力：適應(yīng)長(zhǎng)周期（3-6個(gè)月）項(xiàng)目跟進(jìn)，能承擔(dān)季度開(kāi)發(fā)3家渠道 簽約50萬(wàn) 指標(biāo)。
2、其它要求Other Requirements
● 行業(yè)洞察力：關(guān)注新能源汽車(chē)政策（如“雙積分”政策、電池產(chǎn)能規(guī)劃）、技術(shù)趨勢(shì)（如固態(tài)電池工廠建設(shè)）；
能預(yù)判客戶(hù)需求變化（如一體化壓鑄技術(shù)普及對(duì)車(chē)間物流門(mén)尺寸的特殊要求）。
● 項(xiàng)目韌性：適應(yīng)長(zhǎng)周期開(kāi)發(fā)（如車(chē)企新工廠建設(shè)周期1-3年），能持續(xù)跟進(jìn)多部門(mén)決策鏈；
對(duì)復(fù)雜技術(shù)問(wèn)題（如防爆門(mén)與消防系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)）有耐心推動(dòng)解決方案落地。
● 人際風(fēng)格：
適配類(lèi)型：技術(shù)型銷(xiāo)售（能與客戶(hù)工程師深度對(duì)話(huà)） 策略型銷(xiāo)售（能影響高層決策）；
具備“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”思維，從客戶(hù)降本增效（如減少車(chē)間粉塵返工率）角度切入需求。
● 協(xié)作意識(shí)：愿與技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，非單打獨(dú)斗型人才。
● 能夠嚴(yán)格遵守公司及部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度，并按規(guī)定保守公司機(jī)密。能夠認(rèn)真、積極、主動(dòng)完成個(gè)人所屬工作，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作合作精神不能固執(zhí)己見(jiàn)。