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崗位職責(zé)： 1、按照公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)，制定總體渠道合作政策，建立合理的分銷體系，開(kāi)展渠道體系搭建及規(guī)范渠道管理體系； 2、及時(shí)了解渠道合作伙伴的訴求點(diǎn)，協(xié)助合作伙伴解決產(chǎn)品問(wèn)題，改進(jìn)渠道政策，維護(hù)合作伙伴關(guān)系。 3、進(jìn)行渠道等級(jí)定義、開(kāi)展渠道合作伙伴的運(yùn)營(yíng)管理； 4、配合大區(qū)/事業(yè)部進(jìn)行年度渠道經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的制定及等級(jí)的確定。 5、負(fù)責(zé)渠道合作伙伴產(chǎn)品賦能體系建設(shè)，向渠道合作伙伴提供各類產(chǎn)品方案的培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷支持、技術(shù)支持、咨詢服務(wù)等支持，推動(dòng)渠道分銷健康發(fā)展。 6、進(jìn)行成渠道合作伙伴貢獻(xiàn)情況評(píng)估，落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)措施，定期優(yōu)化渠道分級(jí)和布局。 任職資格： 1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，有3年以上渠道經(jīng)銷商代理商開(kāi)拓管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉渠道宣傳、服務(wù)及管理模式；有知名軟件行業(yè)（如電子政務(wù)軟件、SaaS軟件、ERP、進(jìn)銷存、CRM軟件）渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力及良好的資源整合、協(xié)調(diào)與管理能力，有較強(qiáng)的邏輯思維及溝通表達(dá)能力，具備專業(yè)的銷售能力及商務(wù)談判技巧； 3、有較好的客戶導(dǎo)向意識(shí)，工作有激情，主動(dòng)性強(qiáng)，考慮問(wèn)題系統(tǒng)化，責(zé)任心、執(zhí)行力、抗壓力強(qiáng)。