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崗位職責(zé)： 1、渠道拓展和銷(xiāo)售：制定產(chǎn)品渠道營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域渠道拓展工作；優(yōu)化資源配置并評(píng)估伙伴績(jī)效，對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售指標(biāo)負(fù)責(zé)； 2、渠道管理與維護(hù)：構(gòu)建公司渠道管理體系，根據(jù)行業(yè)和自身產(chǎn)品特點(diǎn)定期與渠道合作伙伴溝通，促成新商機(jī)的開(kāi)發(fā)；維護(hù)渠道合作關(guān)系，通過(guò)商務(wù)談判、培訓(xùn)支持推動(dòng)項(xiàng)目落地與回款； 3、市場(chǎng)計(jì)劃與分析：實(shí)時(shí)跟蹤行業(yè)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，開(kāi)展市場(chǎng)競(jìng)品分析調(diào)研，為制定渠道發(fā)展策略提供依據(jù)，不斷改進(jìn)方法和思路，提高自有產(chǎn)品市場(chǎng)占有率； 4、招投標(biāo)支持：跟進(jìn)推進(jìn)渠道項(xiàng)目招投標(biāo)全流程，提供技術(shù)方案及商務(wù)對(duì)標(biāo)分析，確保項(xiàng)目順利落地?。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，物聯(lián)網(wǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上B/G端產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有物聯(lián)網(wǎng)/智慧城市領(lǐng)域渠道資源和渠道營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、擅長(zhǎng)渠道拓展和渠道合作模式（代理、分銷(xiāo)等）創(chuàng)新，具備資源整合能力，精通商務(wù)談判技巧，可獨(dú)立完成渠道合同簽署，執(zhí)行力、抗壓能力強(qiáng)。 4、熟悉政府/企業(yè)采購(gòu)流程，持有PMP/CFA證書(shū)者優(yōu)先。