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崗位職責(zé) 1. 銷售業(yè)務(wù)拓展：負(fù)責(zé)公司軟件解決方案及AI集成項(xiàng)目的銷售工作，深入挖掘汽車、制造、物流等行業(yè)客戶需求，提供針對(duì)性的產(chǎn)品及解決方案，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。 2. 客戶關(guān)系管理：深度挖掘KA需求，維護(hù)與現(xiàn)有客戶的長期合作關(guān)系，定期回訪，及時(shí)了解客戶反饋，提升客戶滿意度與忠誠度，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長。 3. 項(xiàng)目跟進(jìn)執(zhí)行：跟進(jìn)銷售項(xiàng)目全流程，包括招投標(biāo)、需求溝通、方案演示、商務(wù)談判、合同簽訂以及項(xiàng)目交付協(xié)調(diào)等，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)并按時(shí)回款。 4. 市場(chǎng)信息收集：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手情況，收集市場(chǎng)信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略制定提供數(shù)據(jù)支持與建議 。 5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作支持：與技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密配合，準(zhǔn)確傳達(dá)客戶需求，協(xié)助技術(shù)人員進(jìn)行產(chǎn)品定制化開發(fā)；協(xié)同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，參與市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升公司品牌知名度與產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 任職要求 1. 學(xué)歷要求：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)，計(jì)算機(jī)及軟件工程等專業(yè)優(yōu)先； 2.工作經(jīng)驗(yàn)：擁有3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具備面向汽車行業(yè)銷售或軟件解決方案銷售或面向物流行業(yè)的供應(yīng)鏈軟硬件銷售經(jīng)歷者優(yōu)先； 3. 行業(yè)認(rèn)知：熟悉汽車行業(yè)業(yè)務(wù)流程或物流行業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式，了解軟件及AI技術(shù)在相關(guān)行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景，有一定的行業(yè)資源者更佳； 4. 能力素質(zhì)：具備出色的溝通能力、談判技巧和客戶服務(wù)意識(shí)，能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)；擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析與開拓能力，能快速挖掘潛在客戶；具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神與組織協(xié)調(diào)能力，抗壓能力強(qiáng)，身體健康，心態(tài)好，抗壓力強(qiáng)，能適應(yīng)出差安排。 5.技能要求：熟練使用辦公軟件，具備基本的數(shù)據(jù)分析能力；有良好的文字表達(dá)能力，能夠撰寫銷售報(bào)告、方案文檔等；