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崗位職責(zé):

1. 制定并執(zhí)行公司行業(yè)市場拓展戰(zhàn)略，統(tǒng)籌年度訂單目標(biāo)分解與達(dá)成路徑設(shè)計(jì)；

2. 主導(dǎo)行業(yè)市場分析及競爭格局研究，動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)品定位與開發(fā)策略，支撐業(yè)務(wù)增長；

3. 搭建銷售預(yù)測模型，制定全年銷售預(yù)算及費(fèi)用管控機(jī)制，優(yōu)化資源投入產(chǎn)出比；

4. 開拓?zé)o人機(jī)行業(yè)頭部客戶（如政府、能源等領(lǐng)域），建立戰(zhàn)略性合作渠道，主導(dǎo)大項(xiàng)目全生命周期管理；

5. 深度挖掘客戶需求，設(shè)計(jì)定制化解決方案，統(tǒng)籌重大項(xiàng)目招投標(biāo)、合同談判及交付落地；

6. 構(gòu)建行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，分層管理客戶資源，制定差異化客情維護(hù)策略，提升復(fù)購率與客戶黏性；

7. 搭建標(biāo)準(zhǔn)化銷售管理體系，包括渠道建設(shè)、價(jià)格策略、激勵(lì)制度及風(fēng)控機(jī)制；

8. 組建高績效銷售團(tuán)隊(duì)，制定人才梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃，定期開展行業(yè)知識、大客戶談判等專項(xiàng)培訓(xùn)；

9. 設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)（如回款率、毛利率、客戶滿意度），通過數(shù)據(jù)化工具監(jiān)控目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度。

10. 聯(lián)動(dòng)研發(fā)部門推動(dòng)產(chǎn)品迭代，基于市場反饋優(yōu)化產(chǎn)品譜系；

11. 拓展行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)、媒體等生態(tài)資源，提升品牌行業(yè)影響力；

12.組織提高團(tuán)隊(duì)技術(shù)營銷與定制化解決方案的營銷能力，提升案例標(biāo)桿等內(nèi)容的輸出。

任職要求:

一、基本條件

1. 本科及以上學(xué)歷，8年以上無人機(jī)/高端裝備行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上總監(jiān)級崗位經(jīng)歷；

2. 具備億級市場訂單操盤經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過至少3個(gè)千萬級項(xiàng)目全流程落地。

3. 熟悉無人機(jī)行業(yè)政策、技術(shù)趨勢及競爭格局，對工業(yè)無人機(jī)、智能裝備應(yīng)用場景有深刻洞察。

二、核心能力

1. 擁有政府、能源等領(lǐng)域頭部客戶資源，能快速打開市場并建立長期合作關(guān)系；

2. 熟悉無人機(jī)招投標(biāo)流程、采購決策鏈及合規(guī)要求，具備風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判與應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)。

3. 擅長將戰(zhàn)略目標(biāo)拆解為可落地的銷售策略，具備數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維，能通過市場分析、客戶畫像等工具優(yōu)化銷售漏斗。

三、綜合素質(zhì)

1. 具備高績效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志并建立結(jié)果導(dǎo)向的文化；

2. 跨部門協(xié)同能力強(qiáng)，可高效聯(lián)動(dòng)研發(fā)、供應(yīng)鏈等部門支持客戶需求快速響應(yīng)。

3. 對行業(yè)新興場景（如低空經(jīng)濟(jì)、智慧城市）有前瞻性布局能力；

4. 抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高強(qiáng)度業(yè)務(wù)節(jié)奏及復(fù)雜項(xiàng)目攻堅(jiān)。

四、優(yōu)先條件

1.有無人機(jī)企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉資本市場對銷售合規(guī)性要求；

2.具備海外市場拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉國外無人機(jī)行業(yè)生態(tài)。