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工作職責(zé)1、統(tǒng)籌化妝品原料業(yè)務(wù)銷售工作，引領(lǐng)團隊制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃，確保年度銷售目標順利完成，推動業(yè)務(wù)持續(xù)增長。 2、密切關(guān)注行業(yè)趨勢、競爭格局和客戶需求變化，及時調(diào)整銷售策略，使公司在市場競爭中保持優(yōu)勢地位。 3、搭建高效銷售團隊架構(gòu)，制定合理考核分配方案，選拔和培養(yǎng)核心管理人才，組織專業(yè)培訓(xùn)，提升團隊整體業(yè)務(wù)能力。 4、負責(zé)大客戶及渠道管理，主導(dǎo)與國際品牌、OEM 廠商等戰(zhàn)略客戶的談判，建立并維護長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，拓展業(yè)務(wù)渠道。 5、協(xié)同研發(fā)、技術(shù)部門提供定制化原料解決方案，提升客戶滿意度。同時，分析銷售數(shù)據(jù)，匯報經(jīng)營成果，確保合同條款、價格政策符合法規(guī)和公司風(fēng)控要求。 任職要求1、本科及以上學(xué)歷，化學(xué)、化工、市場營銷專業(yè)或持有 MBA 學(xué)位者優(yōu)先。具備豐富的專業(yè)知識與管理理論基礎(chǔ)，能夠為統(tǒng)籌銷售戰(zhàn)略提供有力支持。 2、具備 10 年以上 B2B 銷售經(jīng)驗，其中至少 3 年在化妝品原料行業(yè)擔(dān)任中高層管理職務(wù)。深入了解行業(yè)銷售模式與管理策略，能夠精準把握市場動態(tài)，引領(lǐng)銷售團隊達成目標。 3、擁有頭部客戶資源及廣泛的行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)，能夠為公司開拓新業(yè)務(wù)，并鞏固市場地位，在激烈的市場競爭中贏得先機。 4、熟悉化妝品原料特性及應(yīng)用場景，能夠為客戶提供專業(yè)、精準的解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度。 5、熟悉化妝品原料相關(guān)法規(guī)，能夠有效規(guī)避法律風(fēng)險，確保公司銷售活動嚴格遵循法律法規(guī)，保障公司穩(wěn)健運營。