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崗位職責 1. 市場調(diào)研與策略制定 調(diào)研深圳及周邊區(qū)域初中生源分布、家長教育需求及競爭對手招生政策，形成季度分析報告。 協(xié)助制定年度招生計劃及預算，策劃差異化招生策略。 2. 招生推廣與活動執(zhí)行 策劃并執(zhí)行線上線下招生推廣活動，包括： 線上：運營學校公眾號/短視頻賬號，投放朋友圈廣告，維護家長社群 線下：組織初中校園宣講會、家長開放日等。 協(xié)助制作招生物料，突出學校升學率、師資力量及特色課程。 3. 客戶咨詢與轉(zhuǎn)化 通過電話/微信/面談解答家長咨詢，建立學生檔案，跟蹤意向家庭。 記錄家長咨詢重點（如學費敏感度、班型偏好），定期提交轉(zhuǎn)化漏斗分析。 4. 渠道拓展與合作 開拓初中學校、培訓機構及社區(qū)資源 設計轉(zhuǎn)介紹激勵政策，推動在校生家長口碑傳播。 5. 數(shù)據(jù)管理與匯報 監(jiān)控招生KPI（到訪率、簽約率、退費率），定期向招生辦主任提交數(shù)據(jù)復盤及優(yōu)化方案。 任職要求 1. 基本條件 大專及以上學歷，市場營銷、教育學相關專業(yè)優(yōu)先。 1年以上民辦學校/教育行業(yè)招生經(jīng)驗，熟悉深圳中高考政策及民辦高中競爭格局。 2. 核心能力 市場敏感度：能快速捕捉家長焦慮點（如“中等生升學出路”），設計精準營銷話術。 資源整合力：具備初中校長、班主任或教育機構資源者優(yōu)先。 數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用Excel/SPSS處理招生數(shù)據(jù)，制定轉(zhuǎn)化率提升策略。 3. 技能要求 熟練操作微信公眾號、抖音、騰訊廣告后臺等推廣工具，靈活應用AI工具。 具備活動主持或公開演講經(jīng)驗，能獨立完成20人以上家長沙龍宣講。