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工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目大客戶管理,制定區(qū)域渠道拓展策略,并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)客群分析、競(jìng)品客群分析、競(jìng)品節(jié)點(diǎn)情況分析;
2、客戶挖掘、產(chǎn)品推薦；
3、負(fù)責(zé)新客戶開(kāi)拓，行業(yè)客戶信息的搜集，完成公司制定的銷售任務(wù)；
4、定期拜訪客戶，掌握客戶需求，跟進(jìn)并轉(zhuǎn)化；
5、定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù)；
6、與目標(biāo)客戶建立良好的客情關(guān)系；
7、負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品信息搜集；
8、重點(diǎn)企業(yè)團(tuán)購(gòu)拜訪、宣傳、推介等大客戶管理,完成客戶到訪和成交的各項(xiàng)指標(biāo);
9、大客戶渠道拓展及關(guān)系維護(hù),定位并維護(hù)目標(biāo)客群,執(zhí)行拓展計(jì)劃,建立客群聯(lián)系;
9、對(duì)電話營(yíng)銷、行銷、競(jìng)品攔截、大客戶拓展等團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)及管理;
10、協(xié)助制定、執(zhí)行季度、月度相關(guān)渠道拓展方案及費(fèi)用計(jì)劃的審核報(bào)批。
崗位描述
1、大專及以上學(xué)歷,有豐富的行業(yè)客戶資源;
2、熟悉房地產(chǎn)各階段開(kāi)發(fā)流程,了解本地市場(chǎng),有廣告、媒介、圈層資源者優(yōu)先;
3、具備溝通及協(xié)調(diào)、計(jì)劃管理、時(shí)間管理、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
4、熱情、耐心、抗壓能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開(kāi)拓能力,有拼搏精神,有一定的組織管理能力,總結(jié)及創(chuàng)造性執(zhí)行能力；
5、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng),抗壓能力強(qiáng)。
6、有地產(chǎn)、金融、奢侈品、保險(xiǎn)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
7、對(duì)賺錢有欲望，有冠軍心態(tài)；
8、能接受出差。