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【崗位職責】
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定并執(zhí)行公司銷售戰(zhàn)略、方案與計劃，確保年度、季度、月度銷售目標的實現(xiàn)，推動公司業(yè)務(wù)持續(xù)增長。重點關(guān)注新市場的開拓和代理商網(wǎng)絡(luò)的建立。
2、市場開發(fā)與突破：負責所轄區(qū)域的長期發(fā)展戰(zhàn)略和市場布局，針對新市場進行深入調(diào)研，制定從無到有的市場突破策略，確保公司在新興市場的快速滲透和品牌影響力。
3、代理商管理與發(fā)展：構(gòu)建并維護穩(wěn)定的代理商網(wǎng)絡(luò)，制定代理商選擇、評估、激勵和績效管理體系，確保代理商與公司目標一致，共同成長。
4、銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊，有效開拓醫(yī)院及醫(yī)療機構(gòu)市場，推廣公司產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速增長。特別關(guān)注團隊在新市場開拓中的能力提升和策略執(zhí)行。
5、新市場開拓策略：分析新市場特點，制定針對性市場進入策略，組織實施市場調(diào)研，了解潛在客戶需求和競爭對手情況，開發(fā)創(chuàng)新的銷售模式和方法，實現(xiàn)市場的快速滲透。
6、銷售激勵政策制定：根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場狀況，設(shè)計并實施有效的銷售激勵政策，激發(fā)銷售團隊和代理商的積極性，提升銷售業(yè)績和市場占有率。確保激勵政策與公司文化、市場目標和團隊需求相匹配，同時保持政策的公平性和可持續(xù)性。
7、銷售管理：組織銷售團隊建設(shè)，合理分解銷售目標，制定并實施區(qū)域市場開拓與產(chǎn)品推廣計劃，確保新市場開拓與現(xiàn)有市場維護的平衡。
8、績效管理：建立健全銷售管理制度，負責團隊績效管理，優(yōu)化銷售人員管理規(guī)范，確保銷售目標的達成，特別關(guān)注新市場開拓成果的評估與激勵。
【任職要求】
1、年齡要求：40歲以下，具備年輕活力與創(chuàng)業(yè)精神；
2、教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、藥學、醫(yī)學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
3、工作經(jīng)驗：擁有5年以上醫(yī)療器械、耗材、藥品等相關(guān)領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗，具備極強的渠道銷售、業(yè)務(wù)拓展及公關(guān)能力；
4、資源網(wǎng)絡(luò)：擁有豐富的銷售渠道及社會人脈資源，特別是在醫(yī)院、醫(yī)療系統(tǒng)等領(lǐng)域的成熟渠道者優(yōu)先；
5、能力素質(zhì)：具備敏銳的市場洞察能力、出色的應(yīng)變能力和領(lǐng)導(dǎo)力，勇于開拓創(chuàng)新；
6、專業(yè)知識：精通醫(yī)療器械知識，熟悉國家相關(guān)法律法規(guī)；
7、工作性質(zhì)：能適應(yīng)出差，具備良好的身體素質(zhì)和抗壓能力。