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1、銷售團(tuán)隊(duì)管理： 組建、招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員具備必要的銷售技能和知識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。?23 2、客戶關(guān)系管理： 建立和維護(hù)與客戶的良好關(guān)系，理解客戶需求，提供定制化解決方案，處理客戶投訴和問題，提高客戶滿意度和忠誠度。? 3、銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告： 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)和指標(biāo)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，定期提交銷售報(bào)告，為銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)。?23 4、市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析： 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。?34 5、銷售預(yù)測(cè)與預(yù)算制定： 根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，預(yù)測(cè)銷售業(yè)績(jī)，制定銷售預(yù)算和費(fèi)用計(jì)劃，確保公司利潤最大化。 6、跨部門協(xié)作： 與市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶服務(wù)等部門緊密合作，確保銷售流程的順暢，協(xié)調(diào)客戶需求和公司政策之間的矛盾。?34 7、參與產(chǎn)品開發(fā)與改進(jìn)： 根據(jù)市場(chǎng)需求和反饋，提供產(chǎn)品開發(fā)理念，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)。?7 8、銷售渠道管理： 管理銷售渠道，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提高渠道效益，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。?37 9、其他職責(zé)： 包括但不限于參與重大合同的談判與簽訂、維護(hù)客戶關(guān)系、制定銷售預(yù)算和費(fèi)用計(jì)劃、定期向上級(jí)匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)情況等。?