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工作職責(zé) 1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行海外市場、渠道拓展、產(chǎn)品銷售與管理，完成銷售任務(wù)； 2、負(fù)責(zé)制定海外市場銷售策略、銷售計劃與實(shí)施方案，并組織和跟進(jìn)外銷計劃的實(shí)施； 3、負(fù)責(zé)銷售主要目標(biāo)和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度，并主導(dǎo)實(shí)施； 4、負(fù)責(zé)公司代理產(chǎn)品的國外市場渠道開拓與銷售工作，匯集渠道客戶信息，通過渠道（代理商）銷售與維護(hù)的業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)增長； 5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商的日常管理、銷售支持工作，進(jìn)行重點(diǎn)客戶的開發(fā)、拜訪、維護(hù)； 6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)海外項(xiàng)目的跟進(jìn)、訂單獲取、交付、項(xiàng)目回款事宜； 7、負(fù)責(zé)客戶需求信息的收集及參與公司重大產(chǎn)品方向的討論和政策等； 8、及時了解行業(yè)動態(tài)以及市場信息、收集整理相關(guān)市場發(fā)展趨勢、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息； 9、負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)，指導(dǎo)和培養(yǎng)部門業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作，通過對業(yè)務(wù)人員的管理、激勵、培訓(xùn)與指導(dǎo)，組建優(yōu)秀的團(tuán)隊。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，船舶、機(jī)械、英語、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易等專業(yè)； 2、CET6級以上，流利的英文聽說寫能力，能與客戶直接交流。具有海外工作經(jīng)歷優(yōu)先； 3、3年以上海外銷售經(jīng)驗(yàn)，具備海外大客戶銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 4、商業(yè)意識強(qiáng)，具備獨(dú)立開發(fā)國外市場能力和敏銳的國際風(fēng)險的預(yù)防能力； 5、精通外貿(mào)流程，熟悉歐美、海外市場；精通市場調(diào)研，收集行業(yè)信息，擅長渠道開發(fā)與建設(shè)； 6、具備出色的海外市場規(guī)劃能力、海外市場開拓能力和市場營銷能力； 7、具備商務(wù)談判能力、人際交往能力、資源整合能力、沖突解決技巧、全局分析能力、講演說服技巧等。