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任職資格：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)、工商管理，從事銷售管理工作5年以上、銷售工作3年以上，具有統(tǒng)計(jì)、公共關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷、結(jié)算業(yè)務(wù)等知識(shí)，了解國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)、全面掌握本行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)和發(fā)展方向；具有分析判斷能力、組織計(jì)劃能力、應(yīng)變創(chuàng)新能力、溝通激勵(lì)和溝通談判能力。 具體工作： 1、銷售計(jì)劃管理： ①根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研獲得的信息和預(yù)測(cè)，制定《年度銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃》； ②根據(jù)當(dāng)月客戶的需求、公司的生產(chǎn)能力、成品庫(kù)存量及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制定《月度銷售預(yù)排計(jì)劃》和《周/月發(fā)貨計(jì)劃》，監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行完成情況，并適時(shí)進(jìn)行計(jì)劃的調(diào)整。 2、產(chǎn)品銷售價(jià)格管理； ①會(huì)同財(cái)務(wù)部，制定《公司產(chǎn)品價(jià)格目錄》； ②產(chǎn)品銷售價(jià)格嚴(yán)格執(zhí)行《公司產(chǎn)品價(jià)格目錄》； ③銷售業(yè)務(wù)人員不得擅自變動(dòng)產(chǎn)品的售價(jià)。 3、銷售合同管理 ①實(shí)施銷售合同的評(píng)審、簽訂； ②建立《銷售合同臺(tái)賬》。 4、銷售過程管理 ①編制月、季、半年、年度《產(chǎn)品銷售情況報(bào)告》及有關(guān)的《產(chǎn)品銷售報(bào)表》； ②通過報(bào)告、報(bào)表統(tǒng)計(jì)分析產(chǎn)品銷售的形勢(shì)、存在的問題，實(shí)施改進(jìn)/調(diào)整銷售策略。 5、應(yīng)收賬款管理 ①建立《應(yīng)收賬款臺(tái)賬》； ②制訂并執(zhí)行《客戶貨款付款定時(shí)標(biāo)準(zhǔn)》； ③按月與客戶進(jìn)行應(yīng)收賬目的核對(duì)，防止賬目不清產(chǎn)生的呆賬、死賬，避免損失。 6、客戶管理 ①建立《顧客檔案》； ②對(duì)客戶信用度進(jìn)行分析，根據(jù)客戶的信用程度，劃分等級(jí)，保證優(yōu)質(zhì)客戶的供貨； ③掌握客戶的生產(chǎn)能力及生產(chǎn)進(jìn)度，做到知己知彼，做好供貨服務(wù)； ④進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，會(huì)同有關(guān)部門及時(shí)解決顧客的投訴、抱怨及提出的改進(jìn)要求； ⑤對(duì)客戶的銷售人員提供業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。 7、銷售渠道管理 ①制定品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，提高品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率； ②開展產(chǎn)品促銷活動(dòng)； ③組織和協(xié)助客戶召開經(jīng)銷商訂貨會(huì)議； ④通過市場(chǎng)調(diào)研，掌握市場(chǎng)主銷品牌和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、功能、外觀、賣點(diǎn)及營(yíng)銷策略、售后服務(wù)等情況，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷決策。 8、產(chǎn)品管理 ①對(duì)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)進(jìn)行確認(rèn)； ②按月對(duì)成品庫(kù)進(jìn)行盤庫(kù)，建立盤庫(kù)臺(tái)賬，做到賬、物相符。 9、銷售費(fèi)用預(yù)算 ①按月制定《月銷售費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃》； ②嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用的支出。 10、部門管理 ①加強(qiáng)本部門的業(yè)務(wù)建設(shè)，對(duì)部門各級(jí)人員進(jìn)行必要的品質(zhì)、業(yè)務(wù)技能教育與培訓(xùn)； ②明確各級(jí)人員的職責(zé)、權(quán)限，制定并執(zhí)行崗位工作標(biāo)準(zhǔn)及考核標(biāo)準(zhǔn)； ③制定并執(zhí)行銷售人員定期銷售量工作標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)收賬款回籠考核標(biāo)準(zhǔn)。 11、負(fù)責(zé)完成上級(jí)臨時(shí)交辦事項(xiàng)。