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一、崗位職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析和市場(chǎng)開發(fā)工作； 2. 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理和維護(hù)，定期走訪客戶，搜集市場(chǎng)信息； 3. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品要求的確定和組織相關(guān)評(píng)審； 4. 組織實(shí)施產(chǎn)品交付后的活動(dòng)； 5. 負(fù)責(zé)確認(rèn)客戶需求，進(jìn)行合同管理，提高合同可執(zhí)行率； 6. 負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與監(jiān)控，定期提供分析報(bào)告； 7. 負(fù)責(zé)不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)； 8. 負(fù)責(zé)執(zhí)行落實(shí)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，滿足公司產(chǎn)值目標(biāo)的要求； 9. 負(fù)責(zé)在市場(chǎng)開發(fā)中，加強(qiáng)公司形象的宣傳與推廣； 10. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品交付后應(yīng)收賬款的催收、保證應(yīng)收賬款及時(shí)到帳； 11. 負(fù)責(zé)客戶的溝通和接待工作； 12. 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 二、業(yè)務(wù)要點(diǎn) 1、直面終端客戶，爭(zhēng)取訂單（老產(chǎn)品更多份額、在體系下開拓新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)）； 2、回款。客戶有限的計(jì)劃資金中，爭(zhēng)取到更大的付款金額； 3、客戶關(guān)系維護(hù)； 4、將訂單分解為交付計(jì)劃； 5、對(duì)產(chǎn)品功能特性有一定了解（入職后學(xué)習(xí)）。 三、任職要求 1、年齡：25-38歲，可塑性強(qiáng)； 2、學(xué)歷：統(tǒng)招全日制碩士或以上學(xué)歷，管理、營(yíng)銷或機(jī)械類專業(yè)優(yōu)先，航空背景院校更佳； 3、其他：通勤距離適中，對(duì)軍工行業(yè)有一定了解； 4、有三年以上直面客戶的銷售工作經(jīng)歷，同行業(yè)經(jīng)歷優(yōu)； 5、不超過三段的正式工作經(jīng)歷，要有一段至少3年左右，少于1年的經(jīng)歷不能有兩次； 6、無長(zhǎng)期海外工作及生活經(jīng)驗(yàn)； 7、講話有思路、有條理，不無邊無際； 8、表達(dá)能切中要點(diǎn)，講話不啰嗦，聲音清晰，不怯懦。