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崗位職責(zé):
工作任務(wù)一:銷售業(yè)績
1、對所轄域市片區(qū)場進行管理，結(jié)合營銷總部、區(qū)域策略，制定城市片區(qū)內(nèi)部經(jīng)營體系，確保營銷總部、區(qū)域政策、制度、策略得到實施，聚焦終端基礎(chǔ)建設(shè)工作，完成營銷總部、區(qū)域下達的銷售目標(biāo)，收入及利潤達成;
2、負(fù)責(zé)依據(jù)營銷總部、區(qū)域下達的年度/月度指標(biāo)，擬定本城市片區(qū)銷售計劃、市場操作方案，合理分解、細(xì)化營銷總部、區(qū)域下達的銷售任務(wù)，達成銷售目標(biāo);
工作任務(wù)二:市場管理
1、針對競品動態(tài)分析及市場機會給出積極的市場策略，有效打擊及拓展市場，對價格體系進行管控;
2、市場開拓策略及渠道開發(fā)、冷鏈建設(shè)、終端促銷、供應(yīng)鏈管理、經(jīng)銷商管理、計劃管理等相關(guān)銷售策略，不斷完善并達成客戶拓展、網(wǎng)點開發(fā)、冰柜投放等目標(biāo);
3、市場基礎(chǔ)建設(shè)，將策略資源落地、將基礎(chǔ)工作落地，跟進基礎(chǔ)管理工作指標(biāo)與進度，落實指標(biāo)舉措，聚焦當(dāng)期重點工作安排;
工作任務(wù)三:客戶管理
1、負(fù)責(zé)對本城市片區(qū)市場經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點的管理工作，提高經(jīng)營管理水平;
2、負(fù)責(zé)加強和規(guī)范終端導(dǎo)購團隊建設(shè)與管理，提高導(dǎo)購人員售賣力;3、負(fù)責(zé)提升經(jīng)銷商盈利能力、團隊建設(shè)能力，積極開展經(jīng)銷商經(jīng)營分析溝通，對客戶的盈利狀況進行分析及提升。
任職要求:
學(xué)歷:本科及以上
總工作年限:快消品行業(yè)一年以上銷售管理工作經(jīng)驗
專業(yè):企業(yè)管理、市場營銷類相關(guān)專業(yè)或有從事相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗的不限專業(yè)。
其他:熟練操作office辦公軟件
專業(yè)技能:團隊建設(shè)能力;團隊輔導(dǎo)能力;高效溝通能力;制定銷售單位策略;解決問題與執(zhí)行能力;結(jié)果導(dǎo)向能力。
行業(yè)或?qū)I(yè):經(jīng)驗要求銷售工作
年限(年):快速消費品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗1年。