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崗位職責
一、銷售工作
根據公司營銷方向制定銷售策略，帶領團隊完成銷售目標。
分析銷售數據并運用分析結果管理店鋪銷售，掌握銷售走勢、做好銷售預測并提出合理改善建議。
掌握區(qū)域內各分店的貨品分配和銷售趨勢，向上司提供有效的貨品調配與促銷建議，并推動屬下進行區(qū)域貨品調配工作。
1）搜集競爭對手的資料以了解其業(yè)務策略，并提出相應策略建議。
2）監(jiān)督各店長有效控制折扣率, 達成公司利潤要求。
3) 協(xié)助上司統(tǒng)籌區(qū)內市場活動, 如明星見面會、珠寶巡回展等推廣活動。
二、店鋪管理
1、監(jiān)督并檢查區(qū)內各店營運情況, 以確保各店均落實按公司規(guī)章制度、各部門工作指引處理日常事務。
2、確保公司信息在區(qū)域的及時、正確傳達，同事能了解明白正確內容。
3、配合區(qū)域業(yè)務規(guī)劃安排，處理開店與關店各項工作。
4、監(jiān)督店鋪費用合理開支。
5、監(jiān)督維修款、維修金料、備用金賬目清晰準確。
6、督促店鋪現(xiàn)金收人按時匯款回公司。
三、員工管理
1、為下屬制定績效目標，指出工作重點與方向, 并跟進下屬的績效表現(xiàn)。
2、進行區(qū)域人員盤點，搭建人才梯隊，制定下屬的人員發(fā)展計劃，針對性給予培養(yǎng)發(fā)展。
3、每月與下屬進行一對一績效輔導，使其達到職級要求。
4、激勵、提高團隊士氣，打造團結積極穩(wěn)定高效的銷售團隊，有效減低人員流失率。
5、對于違反公司規(guī)章制度的行為，不包庇不縱容，按有關規(guī)章制度公平公正處理。
6、有效控制區(qū)域人員編制，提高人員單產，降低人員成本占比。
四、貨品管理
有效控制區(qū)域內貨品庫存，推動區(qū)域內貨品的調配，提高流轉率。
有效推動區(qū)域慢流貨品的銷售。
監(jiān)管并隨時抽查貨品進出記錄，督促下屬準時對貨品進行驗真，確保門店貨品盤點數量正確。
依據公司及保險公司要求，執(zhí)行保安措施。
收集同類產品、潮流趨勢和市場變化的信息，向有關部門提出貨品改善建議。
五、市場拓展及加盟商管理
收集并掌握區(qū)域市場各商場的業(yè)績、客層、品牌進駐、主要競爭對手銷售表現(xiàn)等信息，制定區(qū)域拓展計劃。
根據年度開店計劃，完成店鋪拓展。幫助加盟商提升加盟店鋪銷售。
六、溝通與聯(lián)系：
對內：與各部門建立有效溝通，以確保各項運作符合公司政策規(guī)范。
對外：與顧客、店鋪租務負責人、商場業(yè)務代表、加盟商建立和保持有效溝通和聯(lián)系，以有利于公司業(yè)務的發(fā)展。
所需資歷：
大專以上學歷，五年或以上零售銷售經驗，包括三年零售店鋪管理經驗，熟悉當地零售商圈,有區(qū)域拓展經驗。
有較強的責任心、溝通協(xié)調、抗壓、計劃執(zhí)行、業(yè)務管理及數據分析能力。
熟悉辦公軟件操作。
能適應不定期的出差。