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崗位職責(zé): 1.根據(jù)公司制定的銷售策略和計(jì)劃，完成或超越年度銷售目標(biāo)。 2.深入了解行業(yè)用戶的需求和市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，為公司業(yè)務(wù)及產(chǎn)品發(fā)展方向提供決策依據(jù)。 3.對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行覆蓋與重點(diǎn)渠道分析討論市場(chǎng)潛力，尋找并開拓大客戶。 4.針對(duì)選定的目標(biāo)客戶進(jìn)行定期拜訪，跟蹤、維護(hù)客戶關(guān)系，挖掘客戶需求，提供項(xiàng)目解決方案。 5組織協(xié)調(diào)公司各部門為重點(diǎn)客戶提供產(chǎn)品培訓(xùn)、提供各項(xiàng)支持。 6.負(fù)責(zé)招投標(biāo)推進(jìn)，銷售合同簽訂、發(fā)貨、回款等各項(xiàng)工作。 7.建立良好持久客戶關(guān)系，提高客戶滿意度，挖掘銷售機(jī)會(huì)并促成定單。 崗位基本要求: 1.學(xué)歷:大學(xué)本科及以上 2.專業(yè):電氣工程、電子信息、自動(dòng)化、控制、儀器儀表、測(cè)控儀器、機(jī)電等工科類相關(guān)專業(yè); 3.工作經(jīng)驗(yàn):1-3年工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn):接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生生(在校從事過銷售，擔(dān)任過班干部); 4.熱愛銷售工作，能適應(yīng)出差（出差周期為每個(gè)月連續(xù)20天左右） 5.具備良好的銷售方案制作能力及呈現(xiàn)能力，具備優(yōu)秀的銷售機(jī)會(huì)的分析、判斷和把握能力以及溝通表達(dá)能力 6.具有成熟的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)及項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，在過往銷售工作中有良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)先考慮 7.掌握行業(yè)大客戶銷售特點(diǎn)，有良好的客戶關(guān)系基礎(chǔ)優(yōu)先 其他福利: 1、免費(fèi)提供工作午餐或餐補(bǔ)、免費(fèi)工裝、交通補(bǔ)貼或免費(fèi)班車、節(jié)假日福利、出差補(bǔ)貼、年終獎(jiǎng)（根據(jù)業(yè)績(jī)達(dá)成率） 2、周末雙休、五險(xiǎn)一金 3、免費(fèi)入職體檢、年度體檢、帶薪年假、員工旅游、法定節(jié)假日 發(fā)薪日：每月15日