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職位描述 崗位職責(zé)： 0、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊，完成銷售任務(wù) 1、 了解客戶需求，開發(fā)新客戶； 2、控制銷售成本，開拓新市場，做好客戶關(guān)系的管理； 3、做好后期的服務(wù)，完成本崗位的銷售指標(biāo)； 4、負(fù)責(zé)潛在客戶及目標(biāo)市場的梳理和發(fā)掘； 5、完成招/投標(biāo)、商務(wù)談判、報價、等銷售工作； 6、測算項(xiàng)目損益，確保項(xiàng)目達(dá)到公司要求的業(yè)績利潤指標(biāo)； 7、制定銷售方案、年度和季度銷售總結(jié)及計劃； 8、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、執(zhí)行跟蹤及歸檔整理； 任職要求： 1、大專以上學(xué)歷，市場營銷、計算機(jī)類專業(yè)優(yōu)先，有三年以上政府、人大、央企等行業(yè)IT項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有政府客戶資源更佳； 2、性格外向，悟性好； 3、具有良好的語言表達(dá)能力和溝通能力； 4、具備較強(qiáng)的項(xiàng)目運(yùn)作、公關(guān)、洽談能力； 5、具有敏銳的市場洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力； 6、具有良好的學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊合作意識； 7、能夠準(zhǔn)確把握客戶需求并善于發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求； 8、有較高的工作責(zé)任心，具有獨(dú)立工作的能力和團(tuán)隊合作精神，具有忠誠度及堅忍不拔的毅力和耐心，嚴(yán)守機(jī)密； 9、做事細(xì)致，具有良好的學(xué)習(xí)能力和親和力，善于溝通，具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行力和應(yīng)變能力； 10、邏輯表達(dá)能力強(qiáng)，行事有強(qiáng)烈的責(zé)任感和服務(wù)精神，適應(yīng)能力強(qiáng)。對工作充滿激情，肯投入，有強(qiáng)烈的責(zé)任感與進(jìn)取心。