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職責描述： 一、開發(fā)、進駐樓盤案場，綁定售樓政策，銷售個性化精裝套餐 1、結合部門月度指標，制定項目組及各成員月度銷售目標及執(zhí)行計劃 2、制定支持項目組業(yè)績指標達成的營銷策略，并組織各成員實施 3、準確提出支持項目組目標達成的需求項目，報備戰(zhàn)略部長，并協助落實 二、樓盤進場準備 1、根據樓盤進場計劃，承接預合作樓盤 2、維護樓盤關系，確保流程節(jié)點事務性工作，實時推進達成 3、根據合作方案，進行進場準備，包含但不限于物料及進場培訓、激勵政策、轉化方案、人員分配 4、對置業(yè)顧問進行銷售落地培訓，發(fā)布激勵政策 5、確定案場教練，確定任務目標及標準，制定執(zhí)行標準 三、在售樓盤營銷管理 1、組織各案場晨夕會，復盤當日數據，分析客戶，優(yōu)化執(zhí)行策略，確保銷售目標達成 2、檢查各案場人員執(zhí)行情況，包括但不限于客戶邀約、客戶接待、數據上報 3、定期向合作樓盤營銷管理崗同步銷售進展，共同商討優(yōu)化策略，推動項目良性發(fā)展 四、營銷團隊管理 1、組織項目組執(zhí)行各崗位工作流程及工作標準 2、輔導幫帶新員工及管培生，擴充團隊規(guī)模 3、組織優(yōu)秀案例分享，定期對銷售人員培訓，提升團隊成員銷售技能 4、為項目組KPI負責，定期進行團隊成員績效面談及績效輔導，提升項目組人效 任職要求： 1、3年以上銷售團隊管理經驗，任職過地產或地產第三方營銷團隊管理崗，有過團隊業(yè)績領先的經歷。 2、掌握房地產市場銷售各環(huán)節(jié)實際操作流程及激勵手段，對個性化精裝產品熟悉 3、善于客戶分析，解決異議 4、熟悉銷售團隊管理，熟悉各種激勵措施，鼓舞士氣，具備營銷活動策劃及組織能力 5、有服務意識、目標導向、溝通能力、執(zhí)行力、團隊管理能力