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崗位職責1.對中國市場的趨勢進行調(diào)查和分析，了解行業(yè)的品牌，渠道分布，熱銷商品，客戶結構特征，能夠積極開拓電商平臺及品牌客戶，以及直播平臺客戶，供應商和工廠客戶；2.根據(jù)公司制定的年度計劃，制定品牌/電商平臺的定向開發(fā)計劃，能針對目標客戶的需求，特點及發(fā)展方向，結合公司的綜合服務能力，創(chuàng)造合作機會；3. 拓展頭部電商平臺及品牌客戶，對快消、服飾、美妝個護、3C數(shù)碼、電器等行業(yè)的客戶關鍵人進行供應鏈質量管理價值的推廣和普及,挖掘行業(yè)相關客戶的潛在需求，形成商業(yè)機會；4.結合客戶需求，輸出解決方案，進行商務合同的談判、擬定和內(nèi)部流程推進，完成項目破局；5. 負責公司渠道拓展、渠道管理，承擔公司渠道銷售任務并負責推進完成；6. 大客戶資源拓展及跟進，分析各類客戶特點，提供專業(yè)化服務，完成銷售目標；7. 異業(yè)聯(lián)盟 異業(yè)合作的洽談；8. 銷售日志及報表的完成；9.負責對業(yè)務團隊成員有效的培訓和輔導，培養(yǎng)出能夠獨擋一面的BD成員；10.領導臨時安排的工作；任職要求1.本科及以上學歷，電商平臺商務開拓經(jīng)驗，電商平臺供應鏈，物流，檢驗，認證等相關行業(yè)經(jīng)驗；2.五年及以上的銷售、銷售運營，渠道管理經(jīng)驗，并有良好銷售業(yè)績3. 具備項目商務拓展及談判的能力，在全國有豐富的渠道人脈，有較為豐富的KA品牌/行業(yè)資源，包括品牌方、頭部電商平臺，直播平臺等；熟悉與電商合作的套路及有豐富的大廠銷售客情資源；至少與1-2個與平臺/電商（亞馬遜，淘寶，京東，拼多多，愛庫存，抖音等）有很深的合作關系或者從業(yè)經(jīng)驗；4.擁有強烈的工作責任心和良好的職業(yè)道德，敢于創(chuàng)新，善于策劃及執(zhí)行；具備優(yōu)秀的溝通表達和邏輯分析能力，協(xié)調(diào)能力，有團隊合作能力；5.對待工作有積極的態(tài)度和耐心，具備自驅力、抗壓力、能保持熱情；6.能接受經(jīng)常出差；7. 年齡30歲-45歲8. 英語能力者優(yōu)先，具有相關銷售團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先福利待遇：1、薪酬待遇：底薪 獎金（月度績效、年度獎金）；2、工作時間：周一至周五9:00-12:00,14:00-18:30。3、帶薪假期：享受法定節(jié)假日4、企業(yè)培訓：提供系統(tǒng)性的包括崗前、在職、提升的培訓；5、職業(yè)發(fā)展：健全良好的職業(yè)晉升通道、廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺；6、公司活動：不定期組織員工文娛或戶外拓展活動，并提供多種旅游獎勵計劃，包括國內(nèi)外旅游和培訓。