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崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)工作區(qū)域的客戶開(kāi)發(fā)，客戶維護(hù)等營(yíng)銷工作；2、積極主動(dòng)地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶需求，引導(dǎo)客戶需求，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)項(xiàng)目需求狀況；3、承擔(dān)工作區(qū)域內(nèi)：教育行業(yè)客戶的多媒體信息化教學(xué)建設(shè)項(xiàng)目的需求引導(dǎo)，解決方案制定，項(xiàng)目招投標(biāo)工作；4、有效組織公司產(chǎn)品及合作伙伴產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求制定高附加值的解決方案與建議；5、能獨(dú)立完成項(xiàng)目公關(guān)、協(xié)調(diào)、談判，負(fù)責(zé)客戶項(xiàng)目的跟蹤、管理、服務(wù)；6、合理協(xié)調(diào)渠道關(guān)系，做好客戶項(xiàng)目的招投標(biāo)組織，確保項(xiàng)目成功實(shí)施；7、負(fù)責(zé)客戶的售前培訓(xùn)、方案講解、產(chǎn)品演示。任職要求：1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，有教育信息化方面的資源優(yōu)先；2、熟悉教育領(lǐng)域，3年以上負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的銷售人員優(yōu)先、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差；3、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)，分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力；4、性格樂(lè)觀，工作認(rèn)真細(xì)致，具備良好的溝通合作技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)； 職能類別：區(qū)域銷售經(jīng)理 關(guān)鍵字：銷售經(jīng)理銷售精英銷售主管銷售工程師