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工作職責:主要負責凱迪拉克區(qū)域銷售運營及管理工作，推動所轄區(qū)域銷售業(yè)績達成，包括：職責描述：1.銷售數(shù)據分析支持：根據公司車型尤其重點車型做好數(shù)據分析工作，并根據業(yè)務數(shù)據協(xié)作制定銷量提升策略；2.經銷商銷售目標達成：根據SGM的區(qū)域銷售目標進行分解，和經銷商共同制訂年度、季度銷售指標及市場促銷和銷售計劃，指導及幫助經銷商完成階段銷售目標；3.經銷商滿意度管理：貫徹SGM客戶鏈、價值鏈的理念，將經銷商作為用戶，以專業(yè)和積極的態(tài)度支持、服務經銷商,了解經銷商在產品、資金、培訓、市場策略及業(yè)務管理等方面的需求，幫助并滿足其需要；4.經銷商能力提升：通過培訓、現(xiàn)場輔導督促經銷商按上海通用汽車的營銷政策及標準進行業(yè)務運作,指導并督促經銷商以顧客服務為中心，支持經銷商制定行動計劃并監(jiān)督計劃的實施狀態(tài)，提升客戶滿意度；5.經銷商考評管理：協(xié)調和監(jiān)督區(qū)域內經銷商遵守區(qū)域聯(lián)盟的規(guī)則，以規(guī)范市場秩序,負責每月根據工作檢查評估表對區(qū)域內經銷商的表現(xiàn)進行評估并提出整改要求，并實施跟蹤改進；6.信息采集與應對：及時傳遞經銷商反饋及客戶抱怨，快速捕捉市場異動情況、準確地對市場變化(競爭走勢、惡性投訴、不良媒體報道等)向區(qū)域營銷中心發(fā)出預警，為公司戰(zhàn)術應對提供有效時間；7.經銷商經營數(shù)據分析：根據經銷商銷售報表整理數(shù)據，每月度、季度對經銷商經營情況進行分析并提交報告給銷售副總及相關業(yè)務部門，幫助銷售副總進行正確及時的經營決策，以掌控和調節(jié)經銷商的銷售節(jié)奏；8.團隊協(xié)作：與售后保持密切合作，督促經銷商配合售后介入客戶投訴的解決,參與、協(xié)調部門內相關功能塊間的業(yè)務合作，包括售后服務、庫存管理、儲運、促銷、廣告等"。任職要求：1.學歷要求：本科及以上學歷2.工作經驗：2年及以上相關工作經驗，汽車行業(yè)、快消行業(yè)背景優(yōu)先，具備區(qū)域管理、零售經驗者優(yōu)先；3.能力要求：1）熟悉汽車行業(yè)銷售模式，具備執(zhí)行銷售流程的能力；熟悉新能源銷售銷售模式者更佳；2）優(yōu)秀的數(shù)據分析能力，熟練使用EXCEL等數(shù)據分析軟件；3）具備良好的團隊協(xié)作能力，積極進取，協(xié)同團隊共同完成工作；4）具備良好人際關系處理能力、跨部門溝通處理能力、資源整合利用能力；5）認同公司文化及價值觀，具備強烈的以客戶為中心的服務理念和思維模式，有能力促成積極的客戶體驗，提升客戶粘性。所轄區(qū)域：北京（北京/河北/天津/河南） 職能類別：區(qū)域銷售經理