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1、接收市場(chǎng)部需求分發(fā)，或接收上級(jí)分配的客戶資源，或主動(dòng)搜集客情，聯(lián)系、拜訪、洽談意向客戶。 2、理解客戶需求，分析客戶需求痛點(diǎn)，挖掘超客戶期望的需求。 3、傳遞客戶需求或安排同事勘察現(xiàn)場(chǎng)。 4、提出方案或標(biāo)書具體需求，跟進(jìn)需求落實(shí)情況。 5、組織評(píng)估方案或標(biāo)書的可行性。 6、向客戶講解方案，或投標(biāo)。 7、合同簽訂與物資采購(gòu)申請(qǐng)。 8、施工前交接與施工過程跟進(jìn)。 9、合同款回收與客戶關(guān)系維護(hù)。